Как определить эффективность оффера

 Арбитраж трафика весьма прибыльное дело, но новичкам стоит быть осторожнее при выборе оффера и запуске рекламной кампании, ведь можно не только остаться ни с чем, но и уйти в минус. Существует множество критериев оценки оффера и сегодня мы с вами ими поделимся.

Основные метрики

Каждая партнерка имеет метрики, определяющие эффективность оффера: EPC (средний доход за клик), CR (коэффициент конверсии), средний процент подтверждений. Однако стоит помнить, что все показатели формируются на основе статистики за определенный отрезок времени. Так что если процент апрува рекламодателя резко снизится, то система не отреагирует тут же на изменение процента или заработка с клика, это произойдет, опять-таки, через какой-то период времени. Что уж тут говорить о новых офферах, ведь никакой статистики по ним у системы и быть не может. Так что смотреть только на статистику в метриках - дело неблагодарное. 

Сезонность и хайп

Продавать товар в сезон всегда проще, ведь покупатель сам заинтересован его купить. Однако, таких вот умников как вы на рынке пруд-пруди, поэтому даже в сезон увеличивается стоимость трафика из-за высокой конкуренции. Так что не ведитесь на хайп, а всегда просчитывайте соотношение доходов и расходов при выборе оффера.

Качество площадки

Качественный трафик – это полдела. Главное чтобы после всей проделанной вами работы (лендинг, оффер, контекст) пользователь, который уже готов заказать, перейдя по партнерской ссылке на посадочную, не столкнулся с ошибкой на сайте рекламодателя или того хуже, что товара нет в наличии. Также стоит проверить и дружелюбность интерфейса – юзабилити. Так что перед тем как лить трафик убедитесь, что площадка способна конвертировать его в лиды.

Ограничения по трафику

Помните, что рекламодатели могут ограничивать вид используемого трафика для каждого оффера. Это может быть как запрет на трафик из Google, ограничение апрува лидов по регионам (только Москва, или только РФ кроме Москвы), так и ограничение относительно количества лидов – после этого трафик стопорится для оценки качества.

Поэтому обо всем этом лучше договариваться на берегу, в противном случае ваши лиды не будут засчитаны.

Задействуйте свои скиллы для привлечения трафика

Не старайтесь объять необъятное – все равно не получится! Для начала протестируйте получение трафика тем способом, в котором вы хорошо разбираетесь. Если вы блогер – выберите оффер, соответствующий аудитории вашего блога, и лейте с него; разбираетесь в контексте – чудесно, подумайте над лендингом и лейте через контекстную рекламу; шарите в соцсетях – супер, задействуйте их для получения трафика! Помните, что поначалу не получается у всех, но если вы стартуете с тем багажом, который у вас имеется, то риск потерпеть неудачу в вашем случае существенно снизится и появится желание двигаться дальше.

Промоматериалы

Арбитражники зачастую работают с теми промо, которое им дает партнерка. С одной стороны это удобно и выгодно, но с другой стороны ими пользуются все, поэтому у пользователя просто рябит в глазах от однообразных баннеров и он уже не воспринимает никакой информации на них – нет желания кликнуть. Мы советуем создавать промоматериалы самостоятельно, но брендировать их элементами рекламодателя. Таким образом ваша реклама будет отличаться от большинства баннеров и вы сможете корректировать ее в случае неудачной кампании.

Изучение рекламодателя

Также не стоит верить в крутость рекламодателя. Помните, что кинуть вас могут и киты индустрии – примеров невыплат крупными игроками своим партнерам множество. Поэтому не поленитесь и изучите рекламодателя, поспрашивайте о нем на форумах, ознакомьтесь как оценивают работу с ним партнеры. Такой подход хоть и требует времени, но в итоге вы получите полную картину и сможете решать связываться с этой площадкой или нет, на основании собственного мнения.

Новый оффер

Как мы уже ранее говорили, в случае с новым оффером на статистику рассчитывать не стоит. Однако не стоит его отметать или сторониться – быть может это Клондайк! Плюсом новинок являются отличные условия для слива трафика, и если попасть в волну на этапе ее зарождения, то в итоге вы окажитесь на ее гребне – потом таких условий уже не будет.

Модерация

Помните, что крупные площадки (AliExpress) работают только с проверенными арбитражниками и предлагают им пройти модерацию. Это связано с бешенным ажиотажем вокруг этого рекламодателя, где арбитражников отбирают чуть ли не на конкурсной основе. Однако такое сотрудничество в итоге принесет вам немало профита и статус.

Вот, в принципе и все, что необходимо знать начинающему вебмастеру, чтобы не попасть впросак при выборе оффера. Дерзайте, и у вас обязательно все получится!